Эффективность почтовой рассылки (WinWord) [Доклад]

---

запомнить в избранное   искать в этом разделе

---

ВНИМАНИЕ !!! Это сокращенная версия файла. Предназначена она только для того, чтобы вы могли предварительно ознакомиться с документом, перед тем как его скачать. Здесь нет картинок, не сохранен формат, шрифт, размеры и положение на странице.
Чтобы скачать полную версию, нажмите ссылки которые находятся чуть-чуть ниже (Info File Mail)

---

Info File Mail

Файл относится к разделу:
МАРКЕТИНГ, ТОВАРОВЕДЕНИЕ, РЕКЛАМА

---

Расчет эффективности почтовой рассылки
1.Введение
Почтовая рассылка проводится с целью увеличения объема продаж, путем ознакомления потенциальных клиентов с продукцией предприятия, а также предложения нового ассортимента продукции старым клиентам.
2. Эффективность
Расчет эффективности почтовой рассылки производится по следующей формуле.
К(Рд*Х(Yi,Ri-Y)/Y
К- коэффициент эффективности почтовой рассылки , показывает сколько чистой прибыли получено от затрат в 1 руб. на почтовую рассылку.
Рд- коэффициент средней прибыли (чистая прибыль/выручка от 0 до1 )
X(Yi,Ri- функция суммы заказов от клиентов по почтовой рассылке(руб)
n
X( Yi*Ri
i-1
Y- затраты на почтовую рассылку(руб)
i- отрасль
Yi(стоимость конверта (руб+стоимость марки(руб+стоимость вложенной информации(руб+оплата труда)* число писем отосланных предприятиям i-той отрасли.
Ri- средний отраслевой коэффициент отдачи.
Ri-const при первичной одноразовой рассылке.
Ri=общая сумма заказанного товара предприятиями по рассылке в данной отрасли/стоимость рассылки в данную отрасль.
3.Клиентная база
Из РДС и Базы счета клиентов получена следующая информация
Отрасль
Число клиентов
Число фирм в отрасли в России
Число фирм в отрасли в бывшем СССР
Агропром
5
512
5989
Добыча руды, минералов
3
455
1033
Комбикормовая промышленность
5
509
5989
Машиностроение
13
2353
5674
Металлообработка и продажа
11
4020
6479
Металлургия
15
853
1318
Молочная промышленность
6
1242
4894
Мясопродукты
47
788
1671
Нефтегаз
5
152
339
Пищевая промышленность
33
5017
13304
Рыбопродукты
7
307
511
Химическая промышленность
23
1215
2339
Хлебопродукты
24
1414
2739
Из выше перечисленных клиентов можно вывести следующие группы
Вид листовки
Россия
Казахстан, Белоруссия, Литва.
СНГ и страны Балтии
Легкие весы №1
9511
5000
7500
Для металлургии №2
4400
2600
2600
Авто и вагонные №3
12629
4500
15000
4.План рассылки по месяцам.
Месяц
Листовка №2
Листовка №1 (Всего)
Листовка №1
( Россия)
Листовка №1
Казахстан, Литва, Белоруссия.
Листовка №1
СНГ
Май
2000 (Россия)
4000
2

• подписаться на рассылку. • добавить в избранное. • нашли ошибки ?

Это место