Управление персональными продажами (WinWord 97) [Аттестационная работа]

запомнить в избранное

ВНИМАНИЕ !!! Это сокращенная версия файла. Предназначена она только для того, чтобы вы могли предварительно ознакомиться с документом, перед тем как его скачать. Здесь нет картинок, не сохранен формат, шрифт, размеры и положение на странице.
Чтобы скачать полную версию, нажмите ссылки которые находятся чуть-чуть ниже (Info File Mail)

Info File Mail
Файл относится к разделу:
МАРКЕТИНГ, ТОВАРОВЕДЕНИЕ, РЕКЛАМА

МИНИСТЕРСТВО ОБЩЕГО И ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ РФ
ЦЕНТРАЛЬНЫЙ МЕЖВЕДОМСТВЕННЫЙ ИНСТИТУТ
ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ РУКОВОДЯЩИХ РАБОТНИКОВ
И СПЕЦИАЛИСТОВ СТРОИТЕЛЬСТВА ЦМИПКС при МГСУ
Работа представлена к защите
Зав кафедрой _
Соколова Ю.Л.
АТТЕСТАЦИОННАЯ РАБОТА
на тему Управление персональными продажами
Составил слушатель потока М6
Миндлин М. Б.
(Ф.и.о)
Направление_ Менеджмент и маркетинг
Подпись слушателя_
Руководитель _ кандидат экономических наук, доцент
_Чернов С. Е_
Подпись руководителя_
Работа защищена в ГАК "_"_199_г. оценка_
Секретарь комиссии_
Содержание.
Введение.
1. Рыночно-ориентированная система управления.
1.1. Роль и место маркетинга в стратегии фирмы.
1.2. Определение рыночно-ориетированной системы управления
2. Персональные продажи в стратегическом управлении фирмой.
2.1. Стратегия позиционирования.
2.2. Функции и организация службы сбыта.
2.3. Управление персональными продажами.
Заключение.
Введение.
Если фирма производит или продает промышленные товары, то неотъемлемой частью ее маркетинговой службы являются службы сбыта и стратегия продаж. Данная работа направлена на рассмотрение вопросов персональных продаж, стратегии продаж и эффективного управления продажами в организации. Часть этих вопросов рассмотрена на примере компании МАИР, деятельность которой сосредоточена в области черной металлургии, а в частности - на подразделении компании, занимающемся непосредственно продажами черного металлопроката и трубной продукции.
Предпосылки очень просты - если фирма не найдет людей, обладающих высочайшей квалификацией в области персональных продаж и не сможет этих людей должным образом организовать, она не сможет добиться успеха на рынке. Какими бы ни были наши товары и услуги, сами по себе они продаваться не будут. Строго говоря, любой новый товар или услуга с самого начала проходит цепь персональных продаж на разных уровнях. Сначала надо убедить в необходимости производства этого товара, то есть провести его персональную продажу инвесто

• подписаться на рассылку.
• добавить в избранное.
• нашли ошибки ?

Это место

Ищу реферат (диплом) Если вы не можете найти реферат, то дайте в этом разделе объявление и возможно вам помогут :)
Предлагаю реферат (диплом) Если у вас есть свои рефераты и вы готовы помочь другим, то дайте в этом разделе свое объявление и к вам потянуться люди :)
Пополнить коллекцию Здесь вы можете пополнить нашу коллекцию своими рефератами.