
                                    

   I. 
   . ঠ  ᯥ䨪 ᪮ થ⨭:
      1. ᫥ 뭪   㬥:
         )  뭪
         )   뭪
         ) ண஢ 뭪
      2. થ⨭ ⥣ :
         )  "⮢-뭪" .
         )  ⮭᪮ 㯯
         ) ⥣᪠  .
   . ᪮ ஢:
      1. 室 ஢
      2.  ஢
      3. ⥣᪮ ஢:
         )  ⥣᪮ ஢
         ) 業 ⥬ ⥣᪮ ஢
      4. ⨢ ஢:
         ) ॡ  ⨢ 
         )  ⨢ ஢
         ) ᮤঠ ⨢  ࠧ 
   IV. 祭


                                  - 1 -

                                3

             㤠⢠  ᪠  ⥬ 
   ᮡ .    ந⢥ אַ, ᢮ ⥫쭮
    ᮧ    䥪⨢ ࠡ ᮢ६ 뭮筮
   .  ᪮ ⥬  㤠⢥   ࠢ  
   ⮩ ஫,  믮 ஢᭠ ⥬   ࣠.
         ,     ।,  ஫ -
      ,  ᫥⥫쭮,  ண஢  ஢
     ⠢ .  ᮡ   뢠 ⮬, 
   ᮡ ⥫쭮    䨭ᮢ-।⭮   뢠
   ᢮ ⯥⮪  ஢  થ⨭,  ண ᬠ-
    ண஢ .
         襩 ࠭,   稬 ᪮ ⥬ , 
   ⥬ ᮡ 㠫쭠.

                                  - 2 -

              3    

        થ⨭ (  .market  - 뭮) -  ᭠ ⥬
   ࣠樨 ந⢠   ⮢஢,  ਥ஢  㤮-
   ⢮७ ॡ⥩  ॡ⥫  祭 ਡ뫨
    ᭮ 祭  ண஢ 뭪.
        ਬ થ⨭ ମ ࠪਧ 稥   -
   ⥫쭮 ᫥  ,   魮묨  ਧ
   થ⨭:
        - ਥ   ॡ ⮢ (થ⨭  -
   );
        - ਬ ⢠ 㬥⮢ 뭮筮 ⨪  (થ-
   ⨭-);
        - 楫ࠢ न   ⥫쭮  
    (થ⨭ ࠢ).
        ᫨ ᬠਢ થ⨭ ⮫쪮  窨 ७  㬥-
    뭮筮 ⨪ (..  થ⨭-),    ਬ-
   﫨 㦥 .  ⢫﫨 ࠧࠡ ⮢ (ਬ, -
   﫨 ࠧ ।,  ப ।⮢, ᫮ 뤠  -
   ), ⠭ 業 (業 ⠢,  ᨮ  -
   ࠦ), ।﫨  ⥬   (ਬ,  १ ᮡ⢥
   䨫   -⭥) , , ਫ ᨫ 
   ॠ樨 ( ᭮, ।⢮ ᮭ쭮 த).
         ⨢ ⮬,  ਥ  ॡ ⮢
   (થ⨭ 䨫)  ନ ⮫쪮  ᫥ ६.  
    50-  ᪨ 뭪  뫨      뭪
   த, 祬   ⥯ ᯮᮡ⢮ 㤠⢥ -
   㫨஢ ᪮ ७樨.  ⬥砢訩  -
    ப  ᥫ  60-  70-  ਢ  ८ࠧ-
     ࠧ ࠭  뭪 த  뭮 㯠⥫,  
   १ 祣  諮 ந ᢮ 諥  ࠧ 
   権 થ⨭ 䨫䨨.
        થ⨭ ࠢ ⠪ ᫥ ᬠਢ  樨
   ८ࠧ ᪨ 뭪   뭪 㯠⥫. ।-
   ⥫᪨  襭    ᫮  ॡ 㯭 -
   権 ᪨ 뭪     ਭ  ⮫쪮  
   ᭮ 筮   樨 㪮⥫,    뫨 

                                  - 3 -
   ॢ  ,   ᭮.    ࠪ⨪ 
    ⠫  ⥣᪮ ஢ થ⨭.
          :     ᮡ 뤥 -
   ᪮ થ⨭?    ⠫  ⠪ ࠧࠡ-
   뢠 ⮢ (㣨), ⠭ 業  ਬ -
    㬥  뭮筮 ⨪.    ᯥ᪨
   ⫨ ᪮ થ⨭  થ⨭  㣨 , -
    ,   祬  ?
        䨪 ᪮ થ⨭ 易  ᮡﬨ  -
   ᪮ த - ᪮ 㣨.    ᮡ?
        -,   㣨 㣨,  ᪨  㣨    ᭮
   ᢮ ࠪ,   ਠ쭮 ⠭樨.
        -,  ᪨  易   ᯮ짮
      ࠧ  ଠ  ⢠ (죨 ।⨩,  죨
   ᪨ ,  죨 業ࠫ쭮   ଥ 筮,
   壠᪨ ᥩ  ⥦- 㬥⮢).
        -, ࠪ ᪨  㣨  ਮ  ਬ
    ।⢮  ⭮襭.
        -⢥, 㯫-த 設⢠ ᪨   -
    殮  ६.   ࠢ, ᤥ  ࠭稢-
     ⮬. ᪨   ⢫ ,
   祭 ।,  ஢  ᥩ  㯠    
   த⥫   .
         ࠦ    ᮡ    뭮筮 ⨪ ?
   ࠪ⭮  ୮ ࠪ    뢠  室
   ࠧ᭥   ᮤঠ.   ࠢ  㣨 ⮢ࠬ
    㣠 ।  ᮯ⠢ ⢠ ࠧ  -
      ॡ    ॡ⥫  쭮 ᮪ ᪮
   .
        ᭠    죠  殮  㯫-த 
   ६ ⠢ ⥫쭮   ᨬ     -
   ⮢.   ᠬ  ,  ਬ,   ⨨   
    ᢮ 죨  㯠  ᤥ, 祭 ன   -
   砫쭮 ஫㥬.
        室 ࠧ᭥ ᮤঠ ᪮ 㣨  -
   ᨬ ᪮ ⥫쭮   ⮢,   ⠪ ⬥-
   祭  ᮡ ᪮ ७樨 뢠  -
    ⯥⮪  㬥਩ ᪮ થ⨭.


                                  - 4 -

                       

1
                            Ŀ
                              ᪨  
                              થ⨭   
                            
   Ŀ                    Ŀ
    ᫥                           ࠡ⪠  ॠ 
    ᪮ 뭪                      뭮筮 ⥣      
                       

1.5
     뭪;                            ୠ ⨪;
      뭪;                     ⨪;
    ண஢ 뭪                    ⮢ ⨪;
                                             㭨樮 ⨪

         㯭묨 ⠬ (⥬) ⥬ ᪮-
    થ⨭ : 1) ᫥ 뭪; 2) ࠧࠡ⪠  ॠ-
     ⮩ ᭮ 뭮筮 (७⭮) ⥣.  
    ⮢  ॠ  ᮢ㯭 થ⨭ 㬥-
   ⮢.

                      

        ।뫪  ᯥ譮 ਬ ⮢ 㬥
    થ⨭ ᫥ ᪮ 뭪.
        ᭮묨 筨 ଠ樨   :  -
   ᪨  ,  ⮢ - ।⨩   , 
    । ᮢ ଠ樨,  ⮢  ४ -
    ७⮢.
        ᭮묨 㬥⠬ થ⨭ ᫥  :
   1)  뭪; 2)   뭪; 3) ண஢ 뭪.

                               

         뭪  ।⠢ ᮡ ᭥ 뭮筮 樨 
   ⥩   ⥪騩 .  ᭮  - ।-
    ७      뭪  ந ᥣ
   뭪.
        ७⭠   -    ,  ஥   
      ᢮ 뭪   ᮮ⢥⢨    १⠬

                                  - 5 -
   ᢮ ⥫쭮,  ⠪  ᮮ⢥⢨  ᢮ २⢠
    ⪠  ࠢ  㣨 ।묨 ⠬.
         襩 ࠪ⨪ ७⭮ 樨  -
         ⮬   뭪    ⭮⥫쭠
     ⮬ 뭪 (..      뭪,    
     -६  ᨫ묨 ७⠬).
         ⮣  筮  ࠪ⨪ ७⭮ -
   樨.   , ᪮쪮   ⮩稢.
           ।     ७ᯮᮡ
    -  ᯮᮡ ᯥ稢 襥 ।   ࠢ-
     ७⠬,   ७ २. 쪮 
   ७묨 २⢠    ७-
      뭪.

                            

          뭪 ।⠢ ᮡ ⥬᪮ ᫥-
    뭮筮 樨  楫     -
   , 뭮 ⥭権  ..
           ⢥   ॡ⥫
   ᪨   ᭨,  ࠧ  ਮ筮
     室 㣮  誮    ⪮  
   ।,   ᤥ 뢮  ⮬,  㦭   楫 㯯 
    । ।   ᢮  ⠫
     ਢ祭  ।.

                           

        騬 㬥⮬ થ⨭ ᫥ ᪮
   뭪  ண஢, .. ।᪠ ।⥫쭮-
     뭮筮 樨  饬.    - 業 -
   ⮢ ॡ⥫ ਮ 㣨   ,  
    ७⮢;  ண஢ ॠ ॡ⥫  ய-
      ନ஢ ⢨⥫쭮 ;   ⠪ ।᪠-
     .
          ॠ஢    ⨥    ⤥,
   ᮢ襭⢮  , ४ ?   -
    ⢥    ,   ᤥ ண  
   ᭮   ⭮  ॠ쭮.  ᭮ ࠧࠡ⠭

                                  - 6 -
   檨 祭 .⨭ ⥮ਨ 祭  ᪮  쭮
   (Lerntheorie der  Bankloyalitat),  ⮢  ⮢ ।
     㣨   ।⠢   㭪樮쭮 -
   ᨬ:
                          N = f (BL; D; I; IR),

        
        N  - ⮢ ⮢ ਮ ᪨ 㣨;
        BL - 樥 ᪮ 쭮,  騩    ꥬ
             㦥 ਮ⥭ ⮬    ;
        D  - ⥫쭮 ॡ ;
        I  - થ⨭ 㬥਩ ;
        IR - ⮢  ॠ஢  ਬ  ⮣  -
             㬥.
          ᠥ ।᪠  ,    
   ਬ ண஢  ᭮ ࠤ樮 ⥬᪨ -
   ⮤ (⮩  ७,  ᪨ ,  ⮤  ⠭-
   ⭮ । ⭮⥩  .)  ஥ 業 
   ᭮ ⡮ ண  ᯥ 業.

                        

         ᭮ ᪨   ண   -
    롮 ⥣   ७⭮  졥,  ..  㫨஢
    (⥣) 楫  ।   ⨦.
    ⮬  ᯮ짮 㦥 ࠧࠡ⠭묨 ஢  -
   ᪮ 㪮    ࠪ⨪  室   㫨஢ ⥣.
   設⢮   ᭮  ஥ 嬥 , -
     ᥪ  (࠭)  ᮮ⢥ । ⨯
   ⥣.

                    " - " .

         .  ।ᬠਢ  ᯮ짮  -
   ୠ⨢ ⥣  ࠭  /  㢥祭  :  1)
   ஭  뭮; 2) ࠧ⨥ 뭪; 3) ࠧࠡ⪠ ⮢; 4)
   䨪.


                                  - 7 -

2.5
                             .
1
     Ŀ
                뭪                               
                                                         
     Ĵ
                                                               
                  ஭  뭮  ⨥ 뭪 
                                                               
     Ĵ
                                                               
                   ࠡ⪠ ⮢       䨪 
                                                               
     
1.5

        ⥣ ஭  뭮 ।,   ஭-
     㦥 ᫮訩 뭮  ।     ᠬ -
    (),   ७.  ⥣ ப -
     襩 ࠭, -,  裡  த騬 ⢮-
   ⢮,   ᮧ   ஭    㦥  
   뭪,   -,   裡  ⥯ ᢮ 騬
     権,       묨,    㦥
     뭪 (ਬ,  ).  ।⥫쭠  ⮬
   砥,  楫 뭮     饭.
        ⥣ ࠧ  뭪 砥,    ६ -
    뭮  뢠 ,      ஭ 
   㦥 騥 뭪,     ᮧ  뭪  뭮-
    ᥣ⮢.   ஬諥 ⠪ ⥣  , 
      ⭮ த樨    ਬ
     稭 ਮ  㯯 ॡ⥫.   ⢥-
    ᪮    ⠪       ன 
   80- ,    室 樠樨  砫  ।
   ᥫ 㣨,  ० 뢠 ⮫쪮 ।. 
     ࠭,   ᪮  ࠧ ,  ୠ-
   ⨢  ਬ  ᪨  ࠧ 㤭.
        ⥣ ࠧࠡ⪨ ⮢ ⢫ ।⢮  ᮧ-
    ਭ樯쭮 ,    - 䨪樨 㦥  ⮢-
   ஢  ॠ樨    뭪.   ⨯ ⥣  ᮡ
   ⨢ ᯮ    ᫮ ᯮ⢠  業 -
   ७樨,     室 ⢥ ࠬ. -
      ᨩ᪨ , ਬ,  ࠧࠡ⪥  -
      ᥫ.
        ⥣ 䨪樨 砥,   ६  
      뭪   ⮣    ᢮  ⨬  

                                  - 8 -
   ⮢.   ਬ ⮩ ⥣ ਢ  㭨ᠫ樨
   ᪮ ⥫쭮  ⥫쭮 ࠭ ࠭   ࠧ-
   묨 ।⭮-䨭ᮢ묨 ⠬  㡥.   ᠥ-
     ,    室   ⮫쪮  砫 ⮣
    ,     䨪樨 ⥫쭮   祭
   .
        롮 ⥣     ⥯ 饭 뭪  -
      ᢮ ⨬.   ⮬   ⥣
    ਬ ६.

                          

        , ࠧࠡ⠭ ᯥ樠⠬ ⮭᪮ ⨢
   㯯 (Boston Consulting group),      ⮢,  த
   ମ  뭪,    ⨯:  1) ""; 2) " ஢";
   3) "㤭 ॡ"  4) "ᮡ".   த⮢ ।  
   ᨬ  ⥬  ᫨ (.. 뭪  ⮣  -
    த)  ⭮⥫쭮   (..    ࠢ 
   騬 ७⠬)   ⮬ 뭪.     ⨯ ᮮ-
    । ⥣.

                          

1
   Ŀ
               .  뭪                                    
                                      ᮪                 
     ᫨                                              
   Ĵ
                                                                    
              ᮪                ""      "㤭 ॡ"
                                                                    
   Ĵ
                                                                    
                            " ஢"      ""     
                                                                    
   
1.5

        "" ࠪਧ 騬   ࠧ饩
   ᫨,  ⨯ 뭮筮 ⥣    ⭮襭    
    ⥭䨪  થ⨭  ᨫ   ঠ 
   㢥祭  뭪 (㯠⥫쭠 ⥣).   ⮣, 
   ࠧ⨥ ᫨ , "" ॢ頥  " -
   ".

                                  - 9 -
        " ஢"    饥   ⭮⥫쭮
   ५  ᮪饩 ᫨.  ⥣ - ᯮ짮 -
   뫨  ঠ   뭪   騬 ࠧ
   (⥣ ᮫樨). ᪮  ⭮⥫쭮 ⠡, 
   ⥫    થ⨭,  "  ஢"    ਡ뫨
   , 祬 室  ঠ    ࠭,  -
    ।⢠   ᯮ짮,  ਬ,  䨭஢
   ࠧ ⮢-"".
        "㤭 ॡ" ("⥫"  "⥫ ")  -
    ⥫   ࠧ饬 ᫥ 뭪.   -
   砥   ⨬ ⠪ ⮢ ଥ  ()  室
   ᤥ 롮   ୠ⨢ ⥣: ७ -
   権  ⥭䨪 થ⨭ ᨫ  (㯠⥫쭠  -
   )    ᮪饭  権  室  뭪 (樮
   ⥣).  襭   ⮣,  ᪮쪮    蠭  
   襭  ७⭮ 樨  ॢ饭 ⮢  "",  
   ⠪    䨭ᮢ ᮢ (ਬ,   
   " ஢").
        ""   ⥫  뭪  ᯥ⨢-
    ᫨.  ⥣  ⭮襭 ⠪ ⮢   ⮫쪮
    - 室  뭪 (樮 ⥣).
        ᪮ ᪨  ⨬  筮  ७,  
    ஠஢      ᯮ짮 ⮭᪮  
   ,     믮 ஫ " ஢",  -
     "㤭 ⥩"  ᯥ⨢  "".  祢-
   ,    ஫  ᥣ 室 ࠤ樮  -
    㣨,    - 䨭ᮢ 樨.

                       .

          ᢮  ⮩    "७⭠ ⥣" .
   뤥   ⨯ ⥣,  ࠢ  襭 -
   ७ᯮᮡ: 1)  ⥣  ⢠  ᭨  থ;
   2) ⥣ ७樠樨; 3) ⥣ 䮪஢ (業-
   樨).
        ⥣ ⢠  ᭨ থ ।,  -
    ਥ  ப 뭮  ந ⮢  讬 -
   ⢥.     ᮢ ந⢠   -
    ᢮ । প  த ⮢  ⭮⥫쭮 
   業.   ਢ

                                 - 10 -

1
   Ŀ
               .  뭪                                    
                                      ᮪                 
     ᫨                                              
   Ĵ
                                                                    
              ᮪                ""      "㤭 ॡ"
                                                                    
   Ĵ
                                                                    
                            " ஢"      ""     
                                                                    
   
1.5

        ॡ⥫, ਥ  ஢ 業,     ⮣
    ७⠡쭮.  ᪮  ⠪ ⥣ ਬ-
      ᮢ  (⠭⨧஢)   ᥫ.
        ⥣ ७樠樨 த 砥,   ଠ 楫-
     让 뭮,  । ⮢,    ᢮
   த 㭨, 뤥騬 ( ᨫ  , , -
   㯭  - 㣨 ࠪ⨪).    ନ-
   ஢ ॡ⥫᪨ ।⥭,  騥 ᨫ쭮 ᨬ-
      業.   ⥣  ਬ    
    ।⨩  㠫஢     ᥫ,  
     뭮    ..
        ⥣ 䮪஢ ।,  ଠ ।稢-
    (䮪)  ᢮   㧪 뭪  뭮筮 ᥣ
   ( । 㯯 㯠⥫,  ।    த樨
    ,   । ॣ). ᫨   ⥣ -
     ᯮ짮   । 㭨ᠫ묨  ,  
    ⥣  ਥ  ᯥ樠஢ ।⭮-䨭ᮢ
   ⮢, ਬ,    ਥ樥    -
   ᥫ, "ଠ"    㯭 ꥤ  "୮"
   ⭮ .
          ਠ ⥣ 䮪஢.  ࢮ 
    ଠ  । ࠭ ᥣ ⠥    २-
   ⢠  প,  ஬ - ᨫ ७樠 த,
    ⥬ ᠬ 뤥 ।  㣨    ।⨩.
   롮 ਠ   ࠪ த  楫 뭪.
        ᮡ 饩 ⥣᪮   ,  ⫨饩
      ।,  ,  ᫥ ⥣ "
   "   㣮.  筮 , , ࠢ -

                                 - 11 -
    ⢠  ᭨ থ,     ᥡ -
   ஢ 䠪 ७樠樨,  ଠ,  ⠢  ७-
   樠, ⠪    ᪨    襭 䥪⨢
   ந⢠  ᭨ থ.    砥,  㦭
   ६ ᯮ짮    ⥣.    ⬥砥 .,
   ଠ,  " ",  뢠   १砩  宬
   ⥣᪮ .


                         3 

                

         騬 㭪 ᪮  ⭮ ஢,
   ࣠, ॣ㫨஢, न, ⨬㫨஢, , -
   , ஫. ஢ -     㭪権 -
   .   砫 ࠢ᪮ ,  ⠭
   楫, ᯥ⨢,  室 ய樨. 㭪 ࣠樨 -
    ॠ  ⥬ ⠭ । ᫥-
   ⥫쭮 믮 権, 롮 ⮤  ।.
        ᯥ  ॠ樨 㭪樨 ஢    ᮮ-
   饩 ⨢樨,  ࠢ    ਭ  (᫥)  
   믮 .  묨 ᫮, 㣨 㭪樨  -
       㦡  㭪樨 ஢.
        ଠ쭮 ஢    ਭ  ⢥  
   .  ॡ ⪮ ⠭   ⠭  ਮ-
   ⮢, ᯥ稢  ⢮  饩 楫  ࣠樨  ᯮ-
   ᮡ ண न樨  ᨫ    ࠭  ࠢ.
   ଠ쭮 ஢  ⥫쭮 㬥蠥  ਭ -
    襭,  蠥 ⮢      -
   筮 樨. ᮡ 稬 ᪮ ஢ ਮ-
   ⠥  ᫮ ᨫ饩 ᪮ ७樨   ६-
        䥪⨢ ᢮ 権.   ⮫쪮 
    ଠ 㬥,    ᠬ   ஢  㦤
   㪮⢮   饥, ᯮ ஡   ᯮ-
     襭.
        㡥 ᪠     ஢
   ᮢᥬ . ஢  ਪ᪨  諮  60- -
   . 稭     ⠢ - ᮬ⥫   
   ⨨ ᫠ ⥬.       ࠧࠡ⠫  室

                                 - 12 -
   ⥬ প,    㬥⮢ ன  ண-
    .
         ஢  ਧ ᥩ  ࠬ -
   .   뢠,    ६, 祭  -
   ஢,  த⥫쭮 ࠡ,   ⢮. ᫨ ਮ
   ஢ ⪨,   㢥稢 த⥫쭮 ࠡ 
    砥 ࠪ.   ࠤᠫ  䠪, 
    ᨨ 諨 ᥩ  ਭ ஫ ஢. -
   ⪨ ஢,  ᫮  ८訬 ࠭ 業ࠫ-
     ⨫ ࠢ  ,    -
   稭 ⪠   ⠢ ᪨   ᨨ.  室-
    ᪮ ஢  ᥩ ᮡﬨ 
   䨭ᮢ 뭪.
         뢠 㡥 ,  室 ஢    
    맢  ७樥  ᪮ .   60-  ᪠
   ७ 諠  㭠த ஢  裡  ᨫ -
   㭠த 痢.    䨭ᮢ 뭪,  -
    ࠪ 䨭஢.   ⠫  ஢  ᢮
   த  㣨.    䨭ᮢ , -
   騥     䨭ᮢ . ࠢ 
   ࠧ    ਬ ୮ 孨 㦥稫 -
   ७.
         ⥭樨    ᥩ  騬 ࠪ⨪ 
    䨭ᮢ 뭪,   ⮬ ᫥  䨭ᮢ 뭪  ᨨ.
      䨭ᮢ  ਧ樨,  ஢  ᥩ  設⢥
   ࠭,  ⮬ ᫥  ᨨ,  ᨫ  ⥭樨,     
   㦤 ࠧࠡ뢠 ७ ⥣  .

                        

         裡   ⥬,   ஢  ஢ -
   ⥫쭮, ࠧ ᫥騥  ஢:
        1) ⥣᪮ ஢;
        2) ⠪᪮ ஢;
        3) 䨭ᮢ ஢.
        ⥣᪮ ஢ -  ⥫쭮 孥  ஢-
   .  ࠦ  ,  楯, , 室. -
   ᪮ ஢ 㫨 ப     楫,  ࠧ
   ⥣ (।    ।⢠ ⨦ 楫). 
   ⥣᪮ ஢ । ᯥ⨢ ࠧ  -

                                 - 13 -
   ०, ࠧࠡ뢠 楯㠫쭠 ᭮  ਭ न-
    襭    뭪,  த樨, , -
   쭮  䨫 ᪠ .   ⥣᪨   ⫨-
    ஡.    ⢥  : "?", "?" 
   "?" (   ?    த  㣨  -
     ।?   㤮⢮ ॡ 뭪?).
         ⥣᪮ ஢ 筠  ࠧ ।.
   ᫨ ᫮  ,   ஫  ⥫쭠.  筮
    訥 ४⨢,   ० ᯥ  ᪮ ⥫-
    ᯥ祭.   ⥣᪮  ஢  ⠥  
   ᫥ :
        - ᫨ ।  , ᮡ ᫥ ⥫쭮 -
    ⠡쭮;
        - ᫨    ७   䨭ᮢ
   䨫,  ஢ 樨  ࠤ樮 -
      樨   ;
        - ᫨  ४஢  ७  ࠪ ᢮-
    뭪, 権  ࠢ.
        ᪮ ஢ ਥ   ய-
   , ।⠢ ᮡ ன ஢ ஢.  ॠ-
      ଥ ⭮  ⢨ (ய⨩)  ⨦
   ⭮ 楫   প ⥣᪮ .
         쥬  ஢ ஢ ⢫ 䨭ᮢ -
   ஢  ࠧࠡ⪠ ⮢,   । 䨭ᮢ -
   ⥫  ⨧樨 楫,  ⥣   .  -
   ⥫ 㦠  ।⢮ ஫    ⥫ﬨ  -
   ⥫쭮   ।饬 .
         ⠢   ꥬ   -
    ࠢ ᪮,  ⮬   । 楫  -
   ⨢ ࠬ஢  ࠭ (⠭⮢)   ࠧ,  
   ᭮ ண  ⢫  ਭ. -
     ଠ⨢, ।  , ᨣ  ⮬,
          ⪫  ਥ  ⭮ 
   ஢.
         ࠧࠡ뢠  ᢥ   ᭨ .   ࢮ
   砥 䨭ᮢ   ⨢      ࠧ
   ࠧࠡ뢠 㪮⢮  ,   ࠧ  ᮮ⢥⢨ 
   ⨬ ﬨ । ᢮    ࠢ  㪮.
    ஬ 室 㪮⢮ ࠧࠡ뢠 ⮫쪮 騥 ࠢ-
   ,  ࠬ  ࠧ ⠢ ᢮   ।-

                                 - 14 -
   騩  ਮ    ।⠢  ᬮ  㦤 㪮-
   . 㦤    묨 㪮⥫ﬨ  ࠧ-
   ,  ᫥ ⮣  ਭ  .
         室 뢠 䥪⨢  ⠪ ,   -
   ०  祭  ॠ஢   譥 ।
     㦭 ᬮ ᢮ ⢨  ࠭  ਡ-
    権.
         ஢ ᢥ  ᯥ稢  ਢ祭-
    ᮭ   ࠧࠡ⪥  楫 ⥫쭮.  
    ⠪ ஢ 室 ࠢ 室 㪮⢠  
   㦤   ࠧ.   ⨢ 砥 㤥 襭 -
   쭮 㤭⢮  㪮⥫ ࠧ  㪮-
   ⢠   楫.
        ᪮ ⥫   㬥⮬ ࠢ,
   室 ਭ .     ⮬ ⠢-
      ⠫ ,  ᭮  -
      稭 宦,  ४-
   騥 .
         ⠢  ⥣᪨  ⨢  
    ࠫ쭮.  拉 砥 ⥣᪮ ஢ -
    ⨢.  ⥣᪨ ()  ࠧࠡ뢠-
    ᨬ   ⨢ ஢. ᫥-
    ⥣     ⢥⮬  室 
   ६  ,    ᯥ⨢ 譥 ।, ॠ樥
      ⥪饩    ᯥ⨢  ਥ樨 .  
   ⥣᪮ ஢,     ,  
   ﭭ.    ࠭稢 ⠢ -  ⨫⭨
   .    ﭭ   裡  ⮩-
    뭪,  ﭭ묨 ﬨ  䨭ᮢ 뭪. -
   ⥫쭮,  ⥣᪮ ஢   
   ⮬ ﭭ ࠢ᪮ ࠪ⨪ .
         ⥣᪨  ⨢묨   ᫥  ⠭-
    裡.        . 
   ࠪ⨪ । ⥣᪨   ᥣ  ࠯-
   樥 ⪮  ⥪ ⥭権.     
    ࠤ 室.
        ࠢ ᮬ  ஢     ⢫
     ࠢ,  ࠡ 㯯  ᯥ樠 ⤥ -
   ஢, ᮧ   ﭭ ᭮.    㯭 

                                 - 15 -
    ஢  ᠬ⥫ ⤥   業ࠫ쭮
    .    ࠧࠡ뢠    ० 
   । ᬮ  ஢   ⥣  ,
    ⨢ ஫  ஢  ⠭.
        ஢   ⢥⢥ 㪮⢠,  ⠪ -
    㪮⥫   ஢ ⤥    ࠧ-
   .  ॢ ௮⨢ ⥣  䨭ᮢ  
    뭮  ਮ⮢,  易   ࠢ 
   ⥫쭮.
         ஢    楫 ஢ 稭  ।
   ᢥ姠 (ᨨ)  ⠭    離  -
   騬 ﬨ  ᠬ.  ஢  ࠧ-
    楫,  ,  ⥣,  뭮 ਮ ࠢ  
   ௮⨢ ⥣    ⥬,  ⮡  ࠬ  ⨢
     易 饡᪨    ࠧ-
   .
         ⠢ ⨢  ਭ ⨥  ࠧ-
   .  ஢  ⨢ ࠪ,  ࠪ-
   ਧ騩 ᫥묨  饭ﬨ,  ७ﬨ  権,
   ᬮ஬ 襭  ..

                        

        ⥣᪮ ஢  -   魮⭠ ⠢ 
    ⥣᪮ ࠢ ᪮  ⥫쭮.  
   १⮬   ⠭    楫  ࠡ⪠
    ⥪饩 ⥫쭮, ࠢ   ⨦.

                 -   

        ࠢ ⮬  ࠧࠡ⪥ 㫨஢  ⥣  
   ⠥ ७.  ᭮ ࠧࠡ⪨ ⥣ 㦨 -
    ᨫ ७樨,   㡨 稭,  ᨫ  ᫠ ஭
   . 묨  筨 ७⭮ ᨫ  ⭮
   ⠫, ⢮ ⨢, ᪨ , ଠ樨, 䨭ᮢ
   樨, 孮  孨,  .
         ᫮ ७樨   ,  ᯮ
    ⠫. ᫨ ⠥ ॡ  䨭ᮢ -
   ,     ⭮ ⠫,      

                                 - 16 -
   ᢮ ⥫쭮  ࠧ饭 業 㬠  ᪥,   
   ⢮  ᫨ﭨ  㯪 . 묨 ᫮, 
   ⠫   쥧 ମ     ᯥ譮 -
   ⥫쭮.
         ७ᯮᮡ  , ᯮ騩 -
   묨 ⨢.  ᫨ ।⢠ 饭  業  㬠  
   ⢠,     ।   ।,  뤠 ⠬ 
   宩 ९樥,    ⠫ ࠡ⭨  㤥 ࠢ
    ன 樮  ।⭮ 䥫,   ࠢ-
    ஡묨 ।⠬.
        ᯥ  ७樨 ᯥ祭 ⥬ ,    
    ப 㤨樥   ⫨묨  ।ਭ⥫᪨  ⢠.
   ᪨ ⠫    ᫮  ७樨 - ᠬ 業 ⨢
   .  ⢠ ᪨ ᮢ  祭  ७
   २.
        ७ᯮᮡ  ।  ⢮  ଠ-
   樨.     業  室 ଠ樨   ਭ 
   ࠢ 襭  뤠  㣨 䨭ᮢ ० 
   ।⮢ ।.      ⮢ ଠ-
   ,  ॡ⥩  ⮢      த.  
     ⢥ ଠ   ⮢.  , ,
   ᮪ 業騩 㣨   䨭ᮢ ஢, 
   ࠧࢥ 裡  ⨬   ४  㣨 ।-
   .
        ᮪ ஢  ௮⨢    ,  ᭠饭
    孨   ᯥ祭  ᪨  ᠬ  ᯥ稢
   ஢ 䨭ᮢ 権 (⨥   ⮢,  -
   ⠢    ..).  ,  ⢫騥 䨭ᮢ
   樨,  뢠  ᯥ  ७⭮ 졥.
        ⢮ ᪨      ਭ  襭,  ࣠
   ஫   孨᪮ ᭠饭   ਬ -
    ᪨ 孮.  ⮬   ७⭮  졥  
   蠭ᮢ  ᯥ  ,  ᯮ ᮮ⢥饩 孨 
   孮,   ,  모   ᯮ짮.
        ,    ਠ,  ⨢   ,
   ᫮襥 ⨥    뭪.  , ।-
   塞 ਥ  ᮧ  ࠧ ।⭮ ०,  -
   ⥭⭮ ࠡ⭨,  ஬ । ,  㯠  
   業 ।⢮  ७⭮ 졥.

                                 - 17 -
         ⢥ ⥫ ࠪ⨪    ࠧࠡ⪥  -
   ᪮ ⥣ 㯠 ᨫ ⠢騪  뭪, 뭮筠 -
    ⮢, 稥 த⮢-,  ७樨, -
    ⥭樨.
        ⠢騪 । ᮢ   ࠧ ।
   ०, 業ࠫ    㣨 ࣠樨.  ࠦ
    । ,  ⠢ ࠧ묨 ⠢騪, -
   .   ਬ,  業ࠫ ,  騩  ᮪  
   ࠢ  ᪨,    ࠭祭   䨭-
   ஢, ন  ஢ 業 ⠢.
        ᪨ ,  㯠      ⠢騪,  
    ᨫ   ࠭祭,   ᢮  ७⭮
   졥.  ࠧࠡ⪥ ᪮ ⥣ 㦭 ࠢ쭮 ।-
     ⠢騪 । ᮢ.
           ⠭ ⨬  ⮢, -
      ࠧ稥  뭮筮 ᨫ. ࠭᭠樮 -
   , ।  ᮪ ⮩ ⮨,  訥 ௮⨢-
    ।    訩    ᨫ  ॣ.  ⮬
    ⥫쭮 ਥ஢  ⠪ ⮢.   -
   騥   ⥭樠 ࠧ ⮣ ᥣ ᪮ 뭪,  
   ࠢ,    ᯥ   .   ⮬ ,
       㦥  饥   뭪,   
     ⮫  ਢ ᮫ .
         ᯥ  ᪮ ७樨    稨 -
   -.   뭮 ஭   த⮢,  -
   ᪠ த    த. ⮬
   ᫥    䨪樨   த⮢, ⮡ -
   ⠢  筮 த樨 ७⮢.
         ࠧࠡ⪥  ᪮  ⥣   室   뢠
      ⥭樠 ७⮢,   ⠪ -
     த⮢.
        ⮢   ᪨ த⮢  ᢮  -
      祭 室 뢠  室.  ⮬   -
   ⢥   ७ᯮᮡ  뭮筮   ᫥
   ਭ 業 ⥭樨.
         䠪஢  ७樨  ࠧࠡ⪥ ᪮ -
    㢥稢 蠭  ᯥ.  ⮬     ᨨ  讥
      㤥  ⠪ .     ᫥
   ਭ ᮡ 襣 ᪮  뭪.  뭮  ᪨

                                 - 18 -
         ⥣஢,  ७  ࠣ஢
   ࠪ,  ࠧ  ⤥묨 ᥣ⠬ 뭪.  -
     㦨 ᪫⥫쭮 㠫 ⮢ (-
   , ᡥॣ⥫ ),  㣨 - २⢥ 㤠⢥-
      ।,   - ।稫 ᨫ  뭪
   ࠭ ।⨩, ᮢ ।⨩  ࠭᭠樮-
    .   । ⥣   ⥣஢
   뭪   । 㦭 । ⥯ ᯥ樠樨, -
       ࠭  ন.   ᯥ⨢ 
     뭪  ࠧ  訥 ࠫ᪨  -
   , 墠뢠騥 㯭 ஢  㧪ᯥ樠஢-
    .
        ࠡ⪠ ⥣   ⠪ ᫮   ।-
    ਢ⥫ 뭪.   ᪮ ७  ࠣ-
   ஢ ࠪ,      ७ 
   ⢥ ᭮  ࠧࠡ⪨ ᢮ ⥣. 㦭 ਭ
     ࠤ   䨭ᮢ 뭪,  ந室-
   騥  饬  饬. ,  裡  ਢ⨧樥  ࠧ⨥
   ७ ⭮襭 蠥   ।⨩  ଥ஢ 
   ⠢ .    맢  ।⭮ ⥣
      ঠ  ᢮  ⥦ᯮᮡ.    ⮬
   ⮡ 뭪,    窨 ७ ।⮢.   -
    ࠭  ஢ ।⭮ 䥫  ᯮᮡ
   .

                    

        ᯥ  ⥣᪮ ஢ ᯥ稢  ᫥
   :
        -  ᮢ襭⢮  ஢ ७    -
   砫 権;
        -  ॠ,  楫 ⨦;
        - ஢  , 祭 ਥ ਭ
   ⥣᪨ 襭.  室 襢, 祬 祭 
   ᯥ⮢;
        - ⮢ ஢ ⢫ ࠭;
        -  ⤥   ਮ⠬  騩 
    ⠢    ⮢;
        -   ࠧࠡ⪥ ᯥ⨢  ᯮ 祫᪨

                                 - 19 -
   䠪 (ᯥ樠쭠 ⮢ ஢, ࣠ ६ 㯯,
   㦪 ⢠  ..);
        -  ஫  ࠧࠡ⪥ ⥣  ਭ  孨
   ⠦ ࠢ.
         ᪮ ⥣᪮  室 ࠦ:
        1) 室 ᫮  業 ।,   ன  ।⮨
   ⢮;
        2) ਮ 뭪,   ⢨  ந室 -
   । ।;
        3) 業 ᨫ  ᫠ ஭ ,  ⥩  -
   ⥩;
        4) ४⨢ ⥣  楫 ॠ樨 뭮 -
   ⥩;
        5) 롮 ६ ⥣᪨ ⢨;
        6)  १.
          室  ⥣᪮ ஢.  ࠤ-
    室 । ࠧࠡ ⥣  訬  㪮⢮
   .  ᭮뢠  楯樨 ।᪠㥬  -
   樨  뭪.   ࠧࠡ⠭ ⠪ ᯮᮡ ⥣,  -
   뢠 ,  ਢ    ⥣᪨ 襭  ⢨-
   ⥫쭮.  ᭮  室  ਥ  ⥣-
    諥  設⢠ - ᯮ⥫ .    ⮨ 
   ᫥饬: ࠧࠡ뢠 ⢮ ࠧ ਠ⮢ 쭥-
    ࠧ ,  ਭ , ᠬ १⨢.  -
    砥 ,   ࠧࠡ뢠 ⥣,      ॠ.
      ⠪ ਠ.  ⥣ ࠧࠡ뢠 ࠫ쭮
     ஢   ࠬ 饩   ࣠樨,    ⥬
   ࠡ뢠 ⥣஢ ⥣.      -
   ४⨢  ᭮ ﭭ   樥  뭪.
         ⠯  ⥣᪮  ஢  - ⠭ 
     롮 ᨨ.    -  ᭮  (ᢥ姠-
   ).       ⫨砥   ७⮢  
   ⮢  㦠 .  ⪮ । ᨨ 頥 
   ⪨ ७,  ਤ᪨  ,  ࠪ᪨  ४樨.
    ஫  ନ஢ ᨨ ࠥ    㪮-
   ⥫. "  "  -      ᭮ ନ 
   .
        롮 ᨨ  ।  ⥭樠  ࠧ஬ .  
    ࠭ ⥫, ⥬ 쭥 룫廊 ᢥ姠.

                                 - 20 -
          롮 ᫨誮 ᫮,  ⠪  ᫨誮 ஬ -
   ᨨ. 롮 ᨨ  । ⠪ 䠪ࠬ,  
   ,   ,    ᪮ ࣠樨  ⢮
   㪮⢠.
           । ᭮ ࠢ ⥫쭮 -
   樨, த ⮩ ⥫쭮, 稭 ⢮. 室
    ᢥ姠, ந 楫 ᪠ ⭨  .
         ⠯ ନ஢ ⥣᪮  ᪮  
    ⠭ 楫  ᮮ⢥⢨  ᨥ .  楫
   । ⠪ ॡ:  ⭮  ਬ, ਥ-
     ६, ⨦, ᮢ⨬ 楫   楫 
    ࣠樮 .
         ⠭  楫 ᫥ 뢠 ᤥন騥 䠪
     ।,  ॡ 騪, ७   -
     . । ⢮ ⥣᪨ 楫, 㦭
   ⠭  ਮ, ࠭஢,     ᫥ 
   ६.
        쨬 ⠯ ⥣᪮ ஢  ࠧࠡ-
    ⥣  ࠧ  ᭮  室  뭪.
    ⮣  㦨騩 뭮,  業 뭮筮--
   ⢥ ࠪ⨪  ᥣ⮢   ਢ⥫쭮 뭪.
   । 㦨饣 뭪 -    ᥣ,  
   㦤 ࠭  ⮢   ⥩    㤮⢮७,
     ᪠ 室 ᮢ.
         ஭ 業 뭪,  㤥 ࠡ  ,
   ᬠਢ 뭮筮-ந⢥  ࠪ⨪:  뭮
   ࠪ⨪, ⥫ ,  ⥫ ७樨  -
   ⥫ ।.
         뭮 ࠪ⨪ 砥 騩 ࠧ 뭪, 饥
   ⢮   ⥭樠 ⮢, ࠪ⨪ 
   ⭮襭  .
         祭    業  ⥯  ७樠樨
      뭪,  ⥯  ⠫,  室,  ⥯
   ᪠, 楫ᮮࠧ     , -
    ⥣樨    㣨 ᪨ த⠬.
        業 ७樨 ஢  ⥫  뭪,  -
   室饩     ,    ᮢ,  ⮨ ,
   䨪樨 㦠,      業,  ﭨ થ-
   ⨭  ..

                                 - 21 -
        । ࠪਧ  ᪨, ᪨, 孮-
   ᪨, ᪨   ⥭.
         ,  祭  १  뭮筮-ந-
   ⢥ ࠪ⨪,  ᫥ 業 ⭮⥫ ਢ⥫-
      뭪,    .  ⮣ ᫥
   楫  ⥫:  ࠧ ;  ᫮訥  ।
   ⥬  뭪;  饥 ⢮ ⮢; ⥯ 業樨
   㦨 ⮢    ⭮⥫쭠  ;  ⥭樨  -
   業樨 ⮢;  㣨  ; ਭ⨥ ⠬
   襭   ਮ⥭ ᪨ ;   ਮ⥭ -
   ;     ॡ⥫;  䨭ᮢ  ࠪ-
   ⨪ ⮢;  ⥯  ७樠樨   뭪;  ⭮-
   ⥫쭠 ⠫    室;  ⥭樨 室-
   ;    ॠ ⮢    ;  ᫮
   ७⮢, ⥭樨  ࠧ   ﭨ;  ⥯  -
   業樨 ७⮢,   宦  뭮  室  
    .
        ⢥ ⠯ ⥣᪮ ஢ - 業 䠪஢,
       ⥣  .    ⠪ 䠪ࠬ ⭮:
   1) 䠪 । (ਡ᪨ ⭮襭, ⭮襭  -
   ⠢騪   ।,  ७⠬  ⠬, ⭮襭 
   ⠪묨 㤨ﬨ);  2)  䠪 । (᪨,
   孮᪨, ᪨,  ᪨,   த-
   ). ,   ᢮ ।,   ஢  -
   ⥫, 뢠騥 訥 뭮 ,  ⥫,
   ।⠢騥 ᮡ 뭮 ᭮.
         ⠯ ⥣᪮ ஢ - 業 ᭮⥩  
   ⥩.   ⠯  ⮫쪮  ᭮  -
   ,   ।  ࠧ,  ⠪ ४⭮ ﭨ
   ᨫ   ᫠ ஭ .   ⮣,   ࠢ,  ந
    ⠭ ,    ᫥  ࠪ  
   ⢨, ।   ,    -
     .
         ⮬  ⠯  ᫥  ।  ⭮⥫쭮 
    ୠ⨢  ࠢ  ⥫쭮  .    ⮩
   楫 ⠪ 㤮 짮 筮 ମ .
        롨ࠥ  ⥣  ᨬ   ᨨ    楫
   , ᯥ⨢ ࠧ, ७  ,  ०-
    ⥣,  䠪஢ ।,  ਥ ஢ ᪠, -

                                 - 22 -
   ⢨ ঠ⥫ 権 .  ᫥騥 ਠ ⥣:
   /஢;   /;     /
   /ந ⥫쭮;  /஢;  롮-
   筮 ஢/롨 ᥣ;  ⭮    -
   樨/᪠  "";   ;  ⭮  樨;
    ४ ⥫쭮/ᯮ짮  ⠪  -
   ७⮢.
         魮,   ୠ⨢  ᢥ  ६ (-
   祭 ,  , ᮪饭  ⠭  ୠ⨢). -
   ⠭  ୠ⨢ ࠪ୮  ⥫쭮    -
   쪨 뭪,      ࠡ    뭪   
   ୠ⨢.
        쬮 ⠯  ஢ - ४஢ ⥣  裡 
    뭮 ᫮  ⨧樥 ⥣᪨  
    ⢨.  祢 ६ 뢠  ⥣-
    ,     ॣ㫨㥬  䠪      
   ⢨, ࠧࠡ뢠    ࠧ⨥ ⥣᪮ .  
   ⢨,  ᢮ ।, ⨧  ணࠬ ⢨.
         ॣ㫨㥬 䠪ࠬ,  뢠   ⢨,  ⭮-
   : ᥣ 뭪    ᫥騬 ࠢ: -
    墠  㦨  뭪;    ।⠢塞 ;
   ⥬  ⠡ ७  த⮢;  ⢠  த⮢;
   ⮤ ॠ樨 த⮢,  業  㣨, ஢ த, ᯮ-
    墠 뭪,  ந⥫쭮, १⨢  䥪⨢-
    ⥫쭮 .
        ணࠬ ⢨ 砥 楫,  ப  冷 ⢫-
    ய⨩,  㪮⢮  ⢫, ⢥⢥ -
   ⥫,  ॡ  ।⢠, ᮭ  , -
   ⥫ ॡ  ᪨   㤮, -
    ਡ  ॠ樨 ணࠬ.
         쬮, ⥫쭮 ⠯ ஢ । -
   ᮢ १.    ᭮  ⮢  楫 -
   ᪮ ⥣  ⢫  ४  ᮮ⢥⢨  -
   묨  室 ⥣᪮ ஢  䠪ࠬ,  ᯮᮡ묨
    ⥫쭮  ⥫쭮 ﭨ.

                  

          ஢ 䥪⨢ ⥬ -
   ᪮ ஢.  ⮣  ᯮ짮  ਢ-

                                 - 23 -
    ,    ᫥ ,   ࠧ   
   ஢ .    ,  ⠪ ࠧ  -
    묨       ⥬  室-
       ⮢.
         ࠧ     ᥣ   .  ᫨
   㪮⥫ ,   ⥬   ᯥ ࠧࠡ
   ᮮ⢥饣 ⥣᪮ 襭,   ⥬ 㦤
    ४஢. , ᫨ 㪮⥫    ਥ-
   ,   㣨 㪮⥫ 祢 ⤥  ,   
     ६,   ⥬  १砩  ப筠,  ⮣
    쥧  稭 㬠.   ࠧ ஢ ஢
    ᥩ ⥬    ஢ 㤨,  ६ ண
   襥 㪮⢮  㬥 業  ࠧ  ,   , -
    ,   ⮬ 롥 ⮫쪮 㭪  ࠧ     .
    ᫥  㭪,  ,     㪮⥫ﬨ
    㯯  ࠧ (⤥).  ᫥  砭  㤨
   㦭 ࠢ    業 १    楫,   ⠪ 
   ࠧ ஢ ࠢ᪮ 娨.  ⥬ ஢
    ⥫쭮   ᮢ襭⢮ ⥩  -
    ࠢ ⥣᪨ 襭.

        .  業, ᤥ 㪮⥫.

        1. 㪮⥫  ⠥,   ⥬   
   믮  ࠡ.
        2.  㪮⥫ 祢 ࠧ  ,  
   ⥬   .
        3.  楫 設⢮ 㪮⥫ ,    룮  
   ஢ ॢ蠥   ஢.
        4. 室 쥧   । ⥣᪮ -
   ஢.

        .   ⥬ "ࠢ" ⢥  १?

        5. ࠡ⪠ ᭮ 楫   ᪮ ⥫쭮.
        6. । 㯭  ⥩  饬.
        7. । ᭮ ᭮⥩  饬.
        8. ࠢ쭠 業 ᨫ ஭ .

                                 - 24 -
        9. ࠢ쭠 業 ᫠ ஭ .
        10. 䥪⨢ ।  業 ᭮ ⥣ -
   ७.
        11. । ਮ⮢ ணࠬ ⢨.
        12. ࠡ⪠   .
        13. ࠡ⪠   ⥣.
        14. ࠡ⪠ ⪮  । ணࠬ ⢨
    ॠ樨 ⥣.
        15. 㦥  䨫⨪ (।०) ⥣᪨
   讪.
        16. 襭⢮ ⥫ 䨭ᮢ ⥫쭮 -
   : ⨢, 易⥫⢠, ਡ, 室  ⨢, 室  -
   樨.
        17.   ⠫   ࠢ  㣨 ०-
   ﬨ,   ஢ ப  ᥮墠뢠饣 ஢.

        . ।ᬠਢ  ⥬ 業 ⥫ 룮?

        18. ⥬ 訫 ⢮ ࠢ.
        19. ⥬ ।⠢ ᮡ 㭨஢  न
   ᨫ  .
        20. ⥬ 㦨 ᮢ襭⢮ 㭨樨 (饭)  
   㤭⢠  ᥬ .

        .  ⥬ ஢.

        21.  㪮⢮ ਭ﫮 ,   ⥣᪮ -
   ஢   ᭮ ⢥⢥.
        22. ⥬ ᮮ⢥ ⨫ 㪮⢠ .
        23. ⥬ ᮮ⢥ ॡ    ਭ-
    ⥣᪨ 襭.
        24. ௮⨢ ஢ ७   ন  -
   묨 㪮⥫ﬨ  ᮭ.
        25. ⥬ ਭ ⥣᪨ 襭  ࠡ⠥  
   .
        26. ⥬ ᯮ ਥ   楯樨,  -
   騥  ᠬ ᪮ .

                                 - 25 -

        . 䥪⨢   ஢?

        27. 襥  㪮⢮   ࠧ㬭 ⢮ ६ 
   ⥣᪮ ஢.
        28.   㪮⥫ ਭ ஢  ⮫쪮 
   ᫮,    .
        29.   㪮⥫    ᮮ⢥饥 ⢮
   ६  ࠧࠡ ⥣᪨ .
        30. 楤  ਥ  ࠧ㬭.
        31. 楤    .
        32.  㧪, ࠭ 믮 , ਥ-
     㪮⢠   ᮭ.
        33.   䥪⨢  ⢫ 㡮 ⥣-
    뢠.
        34.   ।⠢  譥 , ⨭ 
   ᫨誮 ଠ (ॡ騩 믮  ⢥
   ⥫).
        35.   筮 ਢ.
        36. 㪮⥫  ॠ쭮   ᫠   ࠧࠡ⪥
      ८ .
        37. ⤥        প  業-
   ࠫ쭮 㪮⢠  ⢫ 䥪⨢ ஢.
        38. ⤥    প    ࠧࠡ⪥ 
    業ࠫ쭮 㪮⢠.
        39. ᮡ 㪮⥫   ⢫ -
    뢠  業  ࠡ.

                         

        ⥣ ॠ  ⨢ . ⨢  -
   㬥, 楫 ண - ᯥ 饥   ०-
   , ⥣  ⠪⨪  믮  ,  ⠪ ।-
    ꥬ,  ⢮   ᮢ,  뤥塞  ⮣.
   ᫨ ⥣ ࠧࠡ뢠  ⭮⥫쭮 ६ -
   ⨢,   ⨢    ⠢ 筮  ।騩
   .
        ⨢   ⠭  ࠭  ⢥  -
   ⢥ ,  ⨧     楫   

                                 - 26 -
    ࠧ.  㬥 । 裡  -
   ᨬ  ࠬ   ᮧ ।⠢   饬.
        ⨢    ࠪ⨪ ⥫쭮   -
    ७樨,  ࠡ뢠    뭪,  ।-
   ਢ     த⮢  ਡ쭮 ᪨ -
   権, ⠭ ࠬ  ࠧࠡ⪨ ⥬    㤠  
   ⨬㫨஢ 㤠.


                        

         ⨢    ⮫쪮 ⨧ 楫  ,
     ⪮ 㪠뢠,    襭 ⠢   
     ⢥⢥. , ⨢ , । 뭪  
    室  ,  㪠뢠,     ࣠  
   ࠢ᪨ , ᯥ ᮮ⢥騩 孨᪨ -
   ,     ᮭ.    ।  
   䨭ᮢ ⥫,  ⮬ ॠ  ,  -
     ਡ  ⪠.
        ⨢   室   ᯥ祭 䨭ᮢ -
   ᯮᮡ .   ᤥ 業   ⥣-
   ஢ ०,   業 䨭ᮢ १⮢. 
    ᮧ ᮢ ᮭ   १ -
   ᪮ ⥫쭮.
        ᮡ  ஢ ᢮  ⥫쭮  ࠧ  
   ᨬ  ⠭ ࠭祭. ,  ࠭  
    । ஢ 室  ஫ 㤠⢥ ⥫⢠
     ⥫쭮. 㤠⢮ १  । ।
     ᥪ   ॠ樨   ணࠬ,
   ਬ, ணࠬ ᨨ  ந⢠  樮-
    ணࠬ.    ᯮ짮  ⢠   ।-
   ⠢ ᪮  (祭 ⮢   孨-
   ᪨  , ।⠢ -୮ ⠫, 
   ᮤ⢨   ன).     ⠪  ᫥ ࠦ
   ஡, 騥  裡  㤠⢥ ॣ㫨஢ -
   . ⨢   㦨 ᭮ ⢨ -
     䨭ᮢ묨  ॣ㫨騬 ࣠.
         ⥫쭮      ⢨ ࠭祭
   䨭ᮢ ⨪. १ 業ࠫ   襭 -
    易⥫ १ࢮ, ⠭ ࠭ 業⭮ ⠢-

                                 - 27 -
     ন,   ⪮ ஫  ।⠬ (ਬ,  
   ஢).   ᭨  䨭ᮢ  稥 ᪨
   .     稬 㤠⢥ -
   ᪮ ⨪  뢠 ᮡ 䨭ᮢ ⨪ -
   㤠⢠  ⠢ ᢮ ⨢ .
        ⨢ ஢       ᮡ
   樮쭮  ஫   䨭ᮢ 뭪.   ଥ ᮡ-
   ⢥  ⠢ ⠫  ⨯. ⠫  -
    - , 㣨 - 樮,  - २⢥ -
   ⢥  .. 祭   ࠧ .   -
   ⢥ 㤠⢥ ⠫ 믮  ஫:  
     ।⠢⥫ﬨ 㤠⢠ ( ࠧ),   -
   ᪨ .     ਭ ᯥ樠  
   ࠭ ᢮ ⥦ᯮᮡ,  ७ᯮᮡ,   -
   ,  㣨.    ࠧ ࠭
      롮 ᥪ஢,     樨, ⥬
   ,  뭮 業 㬠   ࠧ  ᫮. -
   ⮬ ஢ , ४뢠   ࠧ 뭪, -
      ﭨ.   ஢  ⮫쪮  -
    䥫.   ⨢  ⠪    ਥ  
    ᤥ  । ⨪, 䨪 । .
         ⠢  ⨢  뢠  -
    㭪樮஢ :   ࣠樮 ,  -
    業ࠫ樨 ࠢ,  ᪠ ࠧᠭ 
   業஢, ᮡ , ⨫ ࠢ.
        ⨢   ।⠢ ᮡ 쭮 ஡  -
   墠뢠騩 㬥.     ࠦ   -
    :
        - । 騩 䨫 ;
        - । 楫 뭪,     ⠢  ॠ-
   뢠 ;
        - ।  ন騥 ॡ (祫᪨ ,
      த樨, 孮);
        - ࠧࠡ  ஫.
         믮 ⮩ 楫     ⨢  
   ᫥ 墠  ᯥ ᪮ ⥫쭮,   -
   ⥩ ᪮ ࠢ:
        - ࠢ  ᪮묨  ⨢  (㤭    樮
   䥫ﬨ, ᮢ묨 ᪠);
        - ࠢ  易⥫⢠ (ࠢ ⠬  -

                                 - 28 -
   , 䨭஢ ⨢, ࣠ 㦨 ⮢);
        - ࠢ 묨 㣠 (孨᪨, 樮-
     .);
        - ࠢ ந⥫쭮 (த⨢);
        - ࠢ ஫;
        - ࠢ ᮭ.
         ᮤঠ ⨢  室 ᫥騥 :
        - ௮⨢  ⥣  (⥣ 業ࠫ쭮  -
   );
        - ⠭ 䨭ᮢ 楫, ࠦ   -
     䨭ᮢ ;
        - ⥣᪨ 楫, 墠뢠騥   ࠢ;
        - ⠫  ⢨,   ࠦ ᭮ 樠⨢
    ࠢ;
        - ;
        -  ࠧ 祫᪨ ᮢ;
        - ⥬ ,  ন ⥣ .
        ⠢   ᪮  ⨢   -
   -, 騩:
        1) - ( 㦠饩 ।, 뭪, ७樨);
        2) ।   権;
        3) ⠭ 祢 䨭ᮢ 楫;
        4) ࠧࠡ ⥣   ⤥    ᭮  ௮⨢
   ⥣;
        5) । ⥫ ॡ  ⤥ ;
        6)  ⢨.
         ᭮ - ⠢ .
        ⨢ ஢    ࣠ -ࠧ 
   ᨬ  ⥯ 業ࠫ樨  ᪮  ࠢ:  
   ᢥ ,   ᭨ .     砥 㪮⢮ 
   ਭ ⨢ ⨥  ஢.

                      

         ⨢ ஢ ⮨   䠧:
        1)  ଠ樨  ,
        2) ਭ⨥ 襭,
        3) 㬥஢,
        4)  (業).

                                 - 29 -
        ࢠ 䠧 稭  ᡮ  業 ଠ樨,  
     뭪,   ⠭ ७   ।
   ᯮᮡ  믮 ࠡ.   室  ⠭
   ⪮   ᯥ⨢ 祭 ਡ뫨, -
    筨 ᪠.
           ᫥騬 ࠢ:
        - 業  ᪨,  ࠢ,  ᪨  樠
   䠪஢;
        - । ᯥ⨢     ⥭樠
   뭪;
        -   ᯥ⨢ ७樨    ᯥ-
   ⨢ 뭪;
        - । 䨭ᮢ ᯥ⨢  ᭮ ᥪ -
     ஬諥;
        -  ᨫ  ᫠ ஭ ᪨ 権.
         ⮬ ⠯ 㫨     ௮-
   ⨢ . 稭 ⠢ ⨢   㫨-
   ஢  .   ଠ쭮 室  ⮬  
   ᢥ姠 뢠  祭 ਡ뫨,    ⢥ -
    ⥫쭮 .     祣    ᮡ-
    ࠡ ⭮ ,    "". । 
      ࠢ ,   ⮬ 室 ⥫쭮
   ࠡ  㫨஢ ᨨ .  ᮡ  
   ⠪ ,  㯠    ⥫쭮, -
     ᢮  樨,   室  ࠤ樮  
      (䨭஢ ୮ ⠫, ࠩ⨭
   業 㬠  ࢨ筮 뭪,  ஢ ᮡ⢥ -
   ⠫, ।⠢    ..).
        ᫥   㫨஢  ᢥ姠 । 
   ௮⨢  (  ஢ ᥣ ).   饥
   ࠢ ⥫쭮 :  騥 䨭ᮢ ,  ᭮
   뭪   権,    㤥   .  ᭮-
        業  ᪠  䨭ᮢ ⨪
   㤠⢠, ⪮ । ਭ樯   ࠭祭    
   ।⭮ ⨪,  ⠭  २⢥  ࠢ
   ⥫쭮 (ਬ,  ਥ  ।⮢     ।
   ।⨩, ॡ⥫᪮ 䨭஢,  ᮢ襭⢮ -
   ⢠ ⨢,  ।    ).
        ᮢ     㫨஢ ⪮  묨

                                 - 30 -
   ࠬࠬ,  㦭 . 筮  ⠪ 䨭-
    ⥫:   ⮣ 室, ਡ  ⨢, ਡ 
   ᮡ⢥ ⠫,   ᭮ ⮢,   ⨢,  
   室     .        ६    
   ६  ⠭ ᮪    ⥫  ਡ-
    ,  ⠪  ⮩  ᫠ ⥫ ⨢ﭨ
   ,   ᯮᮡ    ७ᯮᮡ-
    .    ᥡ 筠 䨭ᮢ ᯮᮡ
     ⪮ ⠢ 祩 ᪮ .
         䠧  ⨢ ஢ - 䠧 ਭ 襭
   ।⠢ ᮡ ।⢥ ஢: । ਮ-
   ⮢ ௮樨, 㫨஢ ணࠬ ࠧ.
         ⮬ ⠯  室 ⨢  楫 ௮樨 -
   ॢ    ࠧ.  ࠡ ஢
   ࠧﬨ  ᭮ ௮⨢     ᮡ⢥-
     ᪮ ,  ᥪਠ쭮 ᮮ⭥ᥭ
    ﭨ .
        ࠧ ࠧࠡ뢠 ᢮ ᮡ⢥ ⥣,  -
   ⨧   ६   .   ⥣ ࠦ -
      १⨢ ⥫쭮     뭪,
    த樨,  ॡ  ᮭ,  ॠ樮 ⥫-
   , 㦨.
        ࠫ ᯥ⮬  㫨஢  ⥣  ࠧ
      । ਮ 뭪.     -
   ࠧ  । ᢮    뭪,  ॡ
    ⥫    ७ ⮩    室 
    뭪.
         ࠧ, ⥣ ࠧࠡ뢠  ⮫쪮  ⥣-
   ᪨,    ⨢ ,   ⮫쪮  ஢ ௮樨,
      ஢ ࠧ.  । ⥣   -
   ⨦ 㥬 १⮢,  뢠  ⨢ 
   ࠧ ஢.
         ࠡ  ஢ ࠧ ࠦ    -
   ⢥ ⥫,  ⨧㥬  ६.  ,  
   "᮪ ⪨  ।⠬"  ஢ ࠧ  䠧  -
    襭  ਬ୮ ⠪: "᮪ ⢮ 祭-
    ⥦  㤠 ।⨩ ⠭஥  20%  㬬 -
    ।⮢  10%  祭  ".
         䠧 - 䠧  㬥஢  -  砥  ७ᥭ

                                 - 31 -
      㬠.  ࠪ⨪ ᫥ ᪠ ᫥⥫-
    ଫ ⨢ : 1) ⥣; 2)  ய-
   ⨩; 3) ;  4)  ᮢ   䨭ᮢ  
   ஢   ࠧ.
        ⥣, ࠧࠡ⠭  室  ᪨  -
    ᫮, ࠧ뢠   ய⨩   楫ࠢ-
    ⢨   १⮢.   㪠뢠  ⮫쪮, 
       ᤥ,     ᯮ⥫. -
    ॢ      ணࠬ 室  ⢫ 
     室, 易  ⨬.
        㬥⠫쭮 ଫ:  ) ⠫ ,  ࠦ騩
   ⠫   ॠ樨   (⨧    ᭮
   䮭); )  ⨢  ,  墠뢠騩 室  室 
   , 易  ⢫  ய⨩.
        ⢥ 䠧 - 䠧 ॢ (,  業) - ⥫-
    ⠯ ஢.   ⠯ ।ᬠਢ 業   
   ⠪  業  믮.
        業 ⨢   ⢫    ࠧ  ஢
   ᪮ ࣠樨,  室 ॣ஢  न஢ 
    㪮⢮.  業  ப ⨢ . -
   業     ⥫ ࠡ  ⥪襬   -
   ⠢  騬 砬  ⥣ﬨ,   室  ਡ-
    .  ⪮ ᮤঠ     ४஢
   . ᫥ 㦤  ⮬ ஢   㭪  -
    ४⨢, ⥫ ࠢ.
        ࣠ ࠢ ᯮ  .    ஫  
   ⮬ ࠥ  業 室 믮 .   業 ⥫쭮
   ஢ 筮   ࠩ  ⠫쭮. 㪮
    ਭ  襭    室 믮  㦭 ⮢ -
   让  ꥬ 㬥 (  ࠭),   筮  
   ࠦ騩   ⨦  । . ⠢
   ⠪ 㬥     ६  ᮭ.

                

         ࠧ  易 ᯮ짮  ଠ
   (ࠧ) .  ⨢  ࠧ  ௮樨 -
       ᮢ.    ⢥  ࠧ

                                 - 32 -
   ४ ⨢  ࠧ,  騩 ᫥騥
   ࠧ:
        1) 業 ﭨ ;
        2)  ⥪ 権;
        3) 祢 䨭ᮢ ;
        4) ⥣ ࠧ;
        5) ॡ প  ( 㣨 ࠧ);
        6)  ய⨩.
         ࢮ ࠧ   ᭮ ᪨  -
   ᮢ ண  ᭮ 祭 譥 ।, 뭪  -
   ७樨.  ᪨, ࠢ, ᪨  樠-
    䠪,     ⥫    ⥫
   ﭨ  樨    ਮ.  ࠧ 
     ଠ쭮 ⥫쭮   ᫮ ࠭-
     ஢.       ࠦ  ⨢-
    .
        祭 뭪 ।: । 䨭ᮢ ॡ-
   ⥩ ࠧ 㯯 ⮢  롮 ਮ ᥣ⮢ 뭪; -
   ࠪ⨪ ᭮  㯯  ⮢  ,     
   業 ⢠ ।⠢塞 ७⠬ ,  ᭥ -
   稭 ⠪⮢ ⮢   ; 業 । ᪮
   楫 뭪.  ७樨 砥:
        1)  ᨫ  ᫠ ஭ ७⮢  ।-
    뭪, 筨  ᨫ  ᫠;
        2) 祭  業 ࠪ⨪  㤠,  ,  ࠬ,
   㣠;
        3) ᠭ   த樨 ७⮢;
        4) ᢮   ७ 権  室    
   뭪.
         ஬ ࠧ ⨢      ᮢ६
    ࠧ,   ࠪ  ⥪ 権,
     ᨫ  ᫠ , ᪨, 梨. 業-
    ⢮  ।⭮  䥫,  ꥬ ᠫ⨭   
   ⢮, ।  뭪  ࠧ; ந-
   ⥫쭮; ᯥ祭 ᮭ; 業   ࠢ-
   ᪨ ᮭ;   ࠧࠡ⪨   -
   樨.
         쥬 ࠧ ⨢  । ᭮ -
   ᮢ .      ⠪ ⠫஢,    ⠢
   ,  筮 .   ⤥ 䨭ᮢ -

                                 - 33 -
    ࠧ.  ।⭮ ⤥ 業  ࠡ 
   ᪮묨 ⨢,  祭 ஢  ᨮ.  -
   ஢ 㦡 ⠢     , 襭 -
   䥪⨢ ࠡ.     , 樮
    ࣮ 䥫   ᮢ ⤥ .
         ࠧ  楫 ⠭ ਬ୮ ⠪ 䨭-
   ᮢ ;
        1)    業⠬  襭  ।⮢,  
   㯨 ६,  業  饩 㬬 뤠 ;
        2) ࠧ ࠡ ⨢;
        3) 㬬 ;
        4)    १ ᮮ⭮襭 ⨢  ᨢ;
        5)  㥬 室   ⨢;
        6) 室  ᨮ  ;
        7)   ࠡ  ᮭ   ⠬ 
   祭  ࠭   㡥;
        8)   ࠧ, 易  ॠ樥 
   ௮樨  ⥣ ࠧ;
        9)  室 , ।塞 ᫥騬 ࠧ:
         業⭠ ঠ + 業  室  -    
   ௫ -        - ࠭ ⥦ (-
   ᫥) - .
         ⢥⮬ ࠧ ⨢  ࠧ ࠦ-
     ⥣    ࠢ: ᪮ ⨢, -
   ⥫⢠, 室   ,  ந⥫쭮, ஫,
   .  ⤥  ࠬ,   祭.  ⤥  ஢
    ࠡ     ࠢ:   ᮭ  ந-
   ⥫쭮. 㣨 ⤥  ᮮ⢥⢨   㭪ﬨ ࠧࠡ뢠-
    ⥣  ᢮ ࠬ.
         ⮬ ࠧ ⨢  ࠧ 㫨
    쬥    ॡ  প  ஭ 㣨 㦡 
   ࠧ . 㣨 㦡   ⠢  -
     ॡ  ࠧ   ,  
       ।    ⮩  室.
     প    ⤥쭮  ࣠-
    ᫮ ७ ࠭ (ॢ ⥦)  -
    㣨.
        न ࠡ  ஢   প  ⤥
   ஢.  ࠢ  ᮮ⢥騥 ᨬ ⤥-

                                 - 34 -
    ଠ  ॡ প 饭, ᮭ  ..
        ⮩ ࠧ  ⨢      -  ய⨩,
   ।⠢騩 ᮡ ணࠬ ॠ樨 .   砥 -
    ,    믮, ⢥⢥  ॠ -
   ,  ⭮  믮   襭  ࠡ,  ᫮
    믮    ९⢨.

                                 - 35 -

                               3

        ᭮ 楫 ஢ - 릨.  ᪮ 設-
   ⢮ ஢  祣- 襣,  祬 ⮥ 릨 (-
   ᨬ   権      뭪,  ᮧ   
   孮  ..),     쥧 稭   ஢-
   , 祬 ⮥  릨.   ᫥   -
   ᪮ ࠢ :  "...ᮬ,  ,  ன १
   ਮ ।,  ஭ ஢ 멤 -
   ﬨ.  室, 祢, ஡ ᥡ ண, ,   -
         ࠧ쭮 ᯮ騬  ᫨,  
   ⢨ 㤥   ࠡ  㯭 ,  ⨣-
    設,   ,  ⮫쪮 릨".



