                           .
         0. .
         1. ⨥  楫 ᪮ થ⨭.
         2.  뭪  ᥣ.
            2.1. ⨥ 楫 뭪.
            2.2. ⮤ ᥣ樨 뭪.
            2.3   ᮭ ⮢.ਬ.
            2.4. થ⨭ 䨭ᮢ  ।  .
         3. થ⨭ ⨪: ஢  ᯮᮡ த-
             ᪨ த⮢.
            3.1.     થ⨭ ணࠬ-
                 .
            3.2.  .
            3.3.   ᪨ .
            3.4.  த.
            3.5. ᮡ ஢ થ⨭ .
            3.6.  ⤥   થ⨭ ணࠬ.
         4. 祭
         5. ਬ砭
         6. ᮪ .

             1. _  楫 ᪮ થ⨭.
          ⮢஢  - 訩 ⠯ ⥫쭮
     ।, ࠡ饣  ᫮ 뭪. ᪮
        ।ਭ⥫᪮ ⥫쭮  ⠢
    ᪫祭.  ⨪ 㪮⢠    ࠡ  
     㦡   ਢ祭 ,  ७ 
    ,  뭪 ,   筮 ,-㢥祭 -
    砥 ਡ뫨.
          祭 થ⨭ ࠡ ,  ᮤঠ
     楫  ன ⢥   ﭨ १ -
    饩 ७樨  䨭ᮢ 뭪   -
    襭    ன.
         " ᪨  ᪠  ,-    .-
    ,-       ஫- ᯥ⮬  થ-
    ⨭. ७  䨭ᮢ 뭪  ᫠  ⮫쪮,
      ⮣, ⮡ 릨,    த
      ᪨ த⮢.   ⮨  ⮬, -
     ᮧ  ᢮ த ᪨ 㭨ଠ  㦨
       ਫ...  ᠥ થ⨭,  -
          ࠧࠡ⪠  த⮢
     訬   㤮 ⠢ ॡ⥫.  ᯮ-
     થ⨭  ⥣  孨 த ⠭
    ꥬ  ࣠樮   .  
       ⥬  ⪠뢠    ਭ㤨⥫쭮 뢠
      業   ᨬ쭮  㤮⢮७
    㦤 ⮢   ᭮ ᢮ ⨪".
         થ⨭--     ⮫쪮    ॠ樨  த.
     ⥣  䨫 ,  ॡ ⥫쭮 ।-
    ⥫쭮 ⮢, த뢠  , ⨢ -
      ࠧ ,  稭   㪮-
    ⥫   묨 ﬨ.
         થ⨭ ⥣   ।   ࢮ।
    ਥ    ᢮ த  ⠪,   ॠ-
     ॡ  .  ⮬  થ⨭ ।
    ⥫쭮 祭 뭪,      ᪫⥩,
    ᮢ   ।⥭  ॡ⥫ ᪨ .  -
    ᪨ 㦠騩 ⠭ த殬 䨭ᮢ த⮢ 
     ⮬ ⮨  ⢥ ᤢ  ࠢ -
    樥 20-30  .   饭  ⮬ -
    室 ।,        䨭ᮢ
    㦨,    㦤,  ࠧ᭨ 室-
      룮  㯪.
          થ⨭ ⢥  ⭮襭 
     .  ᫨࠭  । 稪  騪
    ⠭  ᪨ த⮢,  ᥣ  
    ࠧࠡ뢠   ,  ᯥ樠쭮 ᮢ-
      㯯 ⮢- 㯭  ௮⨢  -
    ,   ।२,  ⤥ ⥣ 䨧᪨
     (㤥⠬,   ᥬ ࠬ, ᨮࠬ)  ..
     ⮬    業     ᥣ 室
    ॠ ॡ ⮢.  ᫨    த  
    ॠ쭮  ,   ᫥। ,  ⥬ -
    뢠 ॡ⥫.  ⨪  "ᨫ "  (high
    pressure selling)     ६ 䥪  ਢ 
    㢥祭 ⮢ , ,  筮 ,  ந-
    ࠥ,   ⮢.  ⥫쭮    
     . ⮬  ᨫ   -
    ࠢ  ,  ⮡ ࠭   , 
    業஬ 䨭ᮢ 㦨    . -
     ⮬      ਥ஢    㤮⢮७
    ⢨⥫,   諥 ॡ⥩,   
    ,    ⢨⥫쭮 .  쪮 ⠪  㤥ঠ
      ᫮ ७⭮ .
            楫 ᪮ થ⨭ - ਢ祭 -
     ⮢,   ⮣  짮 㣠 -
    .  ᥣ  ਠ ࠭ 墠 ᥫ-
    ᪨ ﬨ 쬠 ᮪:    80%  譨  -
     㦥  ⠬ ,  ⥪騥  ᡥ-
    ⥫ ,  । 窨  ..  ⮬  
    ᢮ ⥣  㯮  ।   
    㦥 騬 ⠬. , 騥    ᮢ-
    襭   権,   ⥭樠묨 㯠-
    ⥫ﬨ   ᬥ    .  ਬ,  ᫨
     㯠   ஦ 祪  砥 ࠭-
     ,   ᫥ । 㣨  客 
    ⭮    ६ 㡥 .   ⮤
    ४⭮ த (cross-selling) ਬ   ࠪ⨪
    ᮢ६ થ⨭.
         ⠪, ᪨ થ⨭  ।    
     룮 (  ) 뭪 ᪨
    த⮢  ⮬ ॠ ॡ⥩ .  
     ।  ⠭ 楫 ,  ନ஢-
     ⥩  ᯮᮡ  ⨦   ࠧࠡ  
    ய⨩  ॠ樨 .
          ࠧࠡ⪥ થ⨭       㣠
    ஭ - ,      १
    ࠧࠡ⪨   த    த⮢.  "⮨  
    ᢥ?"-   뢭  ,  -
    騩 ७⠡쭮 . 졠  ண-
    騬 ᠬ,   室 ࠢ  ᠬ ਡ-
     ᥣ 뭪,  ᮪    প  -
     .

    2.     .
         2.1.⨥ 楫 뭪.  楫 뭪.
         룮  ।  ,   ࠢ, -
    室   룮    । 㯯 ⮢.  
    㣨 㯯  㣨      ᫨誮  ண  
    ᯮ묨    .  㯯 ⮢,  室
      㣨,  ࠧ 楫 뭮.   -
        ᪮쪨 楫 뭪,  ।祭
     ࠧ  .  ࢥ    થ⨭
    㦡-  楫 뭪  ᢮ .
           ⨯ થ⨭ ⥣,  易  -
    ᪮ 楫  뭪 ।  ᪨ ⮢.  
      " த",     ।  
       ᭮ 饩   ଠ樨   -
    ।,  㦤  ⮩ 㣥.  ன -  -
    ⮤ ४⭮ த,   ᮢ襭 - -
    樨  ।    ⥫ -
    .   ⨬ ⮤  ﭭ  :"
      楫 뭪 ਭ  ?  
      ᥭ  த    ।?"
         ᭮,   ᯥ譮 த த  뭮 
     ॠ樨  室  ७஢ ⮢  -
     ,    ⥭樠묨 ॡ⥫ﬨ
     த.      ࠧ   ॡ-
    ,     ᮮ⢥⢥  ॡ  ਬ  ࠧ
    થ⨭ ⥣.
         2.2. ⮤ ᥣ樨 뭪.
            室 ⮤ ᥣ樨 뭪,  
    ࠧ த 㯭 뭪     
    த ᥣ⮢,     ᢮ । 뤥
    㯯 ⮢    묨 ᠬ  -
    ॡﬨ.
           :
         - 筮  楫 뭮  祭 ॡ-
    ⥩ ⮢;
         -। २⢠    ᫠  ᠬ    
    졥  ᢮  뭪;
         - ⪮  ⠢  楫   ண஢ -
     ᯥ譮 ஢ થ⨭ ணࠬ.
          ஢ ணࠬ 室 ᫥騥 ᫮:
         -ᥣ   筮 㯭,  ⮡  ࠢ-
     室    ஢     த 
    த⮢  뭪;
         -ॠ   ⢨   㯯   ,
    ࠭  ⢥ 楫 뭪,   ⢥ -
      ॠ樨 㣨 ᥣ⮢.
             ஢  ࠧ筮.  ਬ,
     ࠧ    뭮   ⤥ ⪨ (ॣ,
    த, ࠩ  ..)  ᨬ   ᯮ. 
    ᥣ   ᪮  ਧ.   ᭮ 㣮
    ୮ ⮤  ᪨   ᪨
    䠪-   ⮢  ,   室,  ࠧ 
    .. ⭮   易   ⨥  "-
     横" (life-cycle concept).  ᭮ ⮬ 
      ஦  ᬥ 室  ᫥⥫-
     ⠤,          ।-
     ॡ.    ᥣ樨 ꥤ
    ⮢, 室  । ⠯  横-
    ,  ᭮뢠  ⮬ ᢮ ⥣ થ⨭.
         2.3.  ᮭ ⮢. ਬ.
          ᬮਬ ਬ 室    ᮭ-
     ⮢.  ⭠  ७樠   -
     楫  뭪  饬 ᨢ .   ᨢ,
    ਬ,   ࠧ  㯯,  㪠   ⠡
    2.1.
            筮    ⢨  ᥣ
    ⮢   ⥣, ⠪   ⨨ -
    ᪮    ஢ ᥤ   ,
    ᮤঠ ஡ ᢥ   , ஢ ࠧ-
      ..   ᪮ ।  
    ࠭ ࠬ,    ⥬ ⠢  ⠡
    (. ⠡ 2.2),  "ਢ易" ।   ᪮
    த樨  㦥 㪠  ⥣.
         ⨢ 㪠 奬,   ।, 
     த⮢    㤥 ।  롮 ⮩  
    ⥣ਨ ⮢  ⢥ 楫 뭪.   ⨬  㤥
    易    થ⨭   த   
     த⮢  .     ⥬  ભ,
     ᥣ    ᫨誮 騩 ࠪ.  
     ⭮ 㯯 ॡ,     
    ⭮襭 ᪮  㦨  ⢥ ࠧ-
      ᨬ  鸞 㣨 䠪⮢- 室,  ࠧ-
    , ᥬ  ,  ᨮ쭮   
    ..
         ਬ, 祬  室 ᥬ,  ⥬  ॡ
     ࠧࠧ த   ⥬  ,  ᫥⥫쭮,
    ⭮ த  ஢ .   
    ⮦  祭:  窨   ᪨
    㣠. ,  騥  ࠡ  ᯥ⨢
    த  㦡 ,   ࠢ, । 襭
        㣨  ࠭ ᡥ०.  , ᫥-
    ⥫쭮,  ਢ⥫  ꥪ થ⨭ -
    , ⠪   ⮩稢 室.
         室   ⠤  横  㣮, ࠢ-
           㣨   ᮡ   
     ᮧ   ।      
    ᪨ த⮢.  ᮡ 뢠 "५묨 -
    " (trigger point).     ⭮: 砭 誮-
    , 졠,  㯪 , த  㦡, ஦
    ⥩, ᬥ  ⥫⢠,  祭 ⠫,  室 
    , ᬥ 㣠  ..
           ⭮ 砥  ॡ,  -
       ।묨 䨭ᮢ묨 ﬨ.   -
    , ᥣ,  ࠢ    㯭 ᮡ⨩   
         㦨    楫  뭪  
     । ᪨ த⮢.
              諠  ᭮  䨭ᮢ 㦨-
     㦥  ⮢ .  ਢ祭  -
     ᮭ ⮢ ।稢  ᭮  -
       㯯.  ਬ,  ⨢ -
       ᪭  ᮪稢  誮  ,
      訥 ᯥ⨢  祭 襩  ࠡ-
    .      ᡥ०ﬨ ⪮  -
     11-16 .     ਭ ਡ뫨,  -
     १  ᪮쪮      楫 뭪 
    த  ࠧ ᪨ த⮢.
          ࠧ, ᥣ    
    ᯥ⨢  ⥫쭮  뭪 䨭ᮢ  
    ࠢ    ७⠡ 樨.
                   થ⨭ 䨭ᮢ .
         થ⨭ 䨭ᮢ    ।     
    ᢮ ᯥ䨪.  ᥪ 㦤   㠫쭮
    室 ("થ⨭  થ"); ᮢ   த
     ,   ࠢ,  ᯥ.   , ᥣ-
     ⥭樠  ⮢  ⢥ ।⥫쭮
    ⠯ ஢ થ⨭ ய⨩ ⮦ 쬠 -
    ,  - 室.
         । 楫ᮮࠧ ७஢  ࠧࠬ,
    ᯮ   ⮣ ਨ ꥬ த (࣮ 
    , ᫮ ࠡ⭨,).   ⠭,  -
    , ।   稭   㯯:
         - -  0.5 . . .;
         - । -  0.5  4,9 . . .;
         - 㯭 - 5  . . .
         㬥, ࠭  쬠 ᫮:   -
       ⤥  ଠ      ,  
    㣮 - 㯭.  ஬ ⮣,  ஫   ࠥ
    ࠪ ந⢥ ⥫쭮 .  , ᪠,
       ᮢ   ।⠢   믫
    ࠡ⭮  ଥ   ,    ⭮-
    ⥫쭮 让 ࣮ ,  ᮤন  ࠡ⭨-
    ;  ⮦ ६     ⭮  㤥  뢠  
    㣨 ଥ᪮ 宧, 饬 让 , -
     ᫮  ࠡ⭨.७樠   -
      ⠡ 2.3.
         騩 蠣  㦥 ⥭: 室  
    䨭ᮢ 権,   ਥ   ᥣ-
    ஢ 㯯 ( ⠡. 2.4).
          ⥫쭮  ஬諥  ⮦  ५-
      騥 ࠪ  ࠡ   ᮧ騥  -
        த  ᪨ த-
    ⮢ (⠡.2.5).
         ஬ ⮣,  ᫥  ,   ४  㦠騥
    , ࠢ   㠫 ।ਭ⥫  ,
     ॡ  䨭ᮢ 㣠,   
    ।⮬ 㦤  ६  ॣ஢.




         3. :     -
                       .
         3.1     થ⨭ ணࠬ.
           થ⨭ ணࠬ- ४  த-
     ᪨  த⮢.    ⮬    
     , ⠪   ⤥.
          ,  ஢  ன ,
    ࠢ  ᮦ  ঠ ᪮ ,  
    ய   ,   ᭥ ப 㡫
    २    ࠢ    㣨  .
     ࠢ,      ࣠  饭樮쭮
    ⠡   ᯮ짮  ⥫,        㣨
    । ᮢ 㭨権.
         3.2  .
          뢠  ४   楫 ﭭ
    ন   ࠧ   ᮧ 㡫   易
     ⨯    ⥬ 뭪,    ⠥ 묨
     ᢮ ⥫쭮.
         3.3   ᪨ .
           ᪨   ࠢ    ,
    ⮡  㡫  ப ஬ 権, ।-
      ,   筮  ࠢ   ⨥
    ⠫ ⤥    .  ४ ⠭ 
     ⥭樠 ⮢,      ᮯਪ  
         㦭     묨 ﬨ
    .
         3.4  த.
          த    楫       ஡
    ।⠢  ⭮ ᪮ 樨.
         筮 ᭮ ᮤঠ ४ 砥    ⮬,
    ⮡ த஢   룮,   -
    , ਢ 㦨  . ஬ ⮣, ४
    筮 ६ 業஢   ⫨  -
          ७⠬.    ⫨  
    ࠢ,    ᮢ,  ⠪   ⢨⥫쭮
    ஢ ࢨ 㯭  ࠪ᪨ 祭.
         3.5 ᮡ ஢ થ⨭ .
          ᠥ ᯮᮡ ஢  થ⨭  -
    ,    ᥣ 뢠 ᮮ⭮襭  ⮨-
     ४  ⢮ ,   ਬ.-
      ᠬ ப 㤨,    ४
    ⠬ 祭 ᮪. ⭠ ४ 襢,   饩
    㡫 㦥 , ஬ ⮣, ᢥ ⨬ ⥬ ࠭-
             .    롮
    । 㭨樨 室 뢠 楫 뭮, -
    ஬  ४.    楫ᮮࠧ, ਬ,
     ४ ࠢ 樮 䥫  -
     모,  ⠪     ⥫ -
     ⥭樠 짮⥫ ⮣  .
         3.6  ⤥   થ⨭ ணࠬ.
          ஫  થ⨭ ணࠬ  ⤥
    .  ࠢ騥 ⤥ﬨ  ⠫  ᥡ  -
    栬 ᪨  .    ६ .  
      ७    ࠢ饣  ⤥-
     ᯥ樠  થ⨭, ⮡ ࣠ த-
     ᪨ த⮢   ᯠ   -
    । ࠩ.
         筮, ࠢ騩  ⤥,    ࠢ,  襭
     ஢ 뢠騥 ᫥ 뭪,  -
     ஢ ᯥ樠  .     ᨫ쭮
    ஭   襥    ᫮.  ⮬
        筮 ।,      
    ࠩ ᯮ      䨭ᮢ ,  
    㣨  ,    ,    ⥭樠
     㦤  㦨.  ஬ ⮣, , -
    騩  ᫮,    業 ᨫ    ᫠
    ஭ ᢮ ⤥, ᮯ⠢   ७ ࠧ-
     । 樨    ﬨ  ७⮢.  
    ᢥ १砩   롮 楫 ⮢ .
         饭   ⠬    室  થ⨭  
       ⠢   ਢ⥫쭮 ଥ,  ᮤঠ
    ࠢ     ଠ    㦤      ⢥
    ⢨. ⮬  ⠢  ⢨ 室
    :
         -     ४;
         -  ଠ 饭;
         - ,   㯨  ࠪ  ⮬.
         筮 ࠢ騩 ⤥  ᯮ  ᫥-
    騥  㭨樨:
         -   묨 ⢥묨 ࣠ﬨ,  㡠-
    , ઢﬨ,  த⥫᪨  ⠬,  ᨮ묨
      ..;
         - ।⠢ 饭   ࣠樨 -
    , ⮢ ( ࠡ祥 ६),   䨫쬮  
    ᪮ ࠡ, ࣠ ᨩ    楫 -
     ⠪⮢ ᪨ 㦠  ᥫ ࠩ;
         - ᯮ짮    ४ 㫨 ਭ ᪨
    ᮢ;
         - ।⠢  ଠ樨   ᪨ 㣠
     室  ⠪⮢  ⠬,   ⠪   뫪
     믨᮪  ⮢,  ࠭⨩ 祪 祪
     .;
         -      ᯮ짮 ᯥ-
     襩  ४ ᪨ ;
         - ⠭ ଠ樮 ४ ⥭  ⠢-
    ., ଠઠ  ..
          ஢  ४  室 -
     ⮨ ஢ ய⨩  ,  ᫨ ,  ᪮-
    ४஢    ⮬  ࠭祭 .  祭
     ⠪, ᫨  , ⥫쭮 ஢
    ᯥ譮 த  த   ਭ ⥫
    , ⮡  䥪⨢ ଠ樮 ⠪⮢.
         
         

                   .
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                                       2.1
                     
                               .
            㯯                  ࠪ  
                                             横
         
          (16-22)       㤥,   -
                                    騥  ࠡ;  
                                    , ⮢騥  㯨   
                                    ࠪ
         
          ,       ,   㯠騥  
         ࠧ訥 ᥬ         ॡ⥫᪨ ⮢ ⥫-
         (25-30 )                 짮

          " ⠦"             ᫮襩  ன,
         (25-45 )                 ࠭祭  ᢮   -
                                    ᮢ ⢨. ࢮ।-
                                     楫-  襭   
                                    ᫮, ᯥ祭 䨭ᮢ
                                     ᥬ,    ।⠢
                                    ࠧ 

          "५ "      ⮩ ⥣ਨ -
         (40-55 )                  室   ᭨-
                                     䨭ᮢ    易⥫.
                                     楫-஢ -
                                     ᯥ祭

         , ⮢騥             ⠫
         室               ६ ᯥ  -
         (55   )           ࠭  騩 ⮩稢
                                    室


         




                                    1        2.3
               
                

               㯯                 ࠪ   ᮡ
                          ।   ࠭-
                                    祭묨 䨭ᮢ묨     -
                                    ﬨ. ⢨ -
                                    ⨢ ,   -
                                    ஢.  ⥫쭮
                                    ਠ쭮 ࠭祭.  -
                                    ᪨ ᯥ  易  -
                                    ⨪ 1-2  祢  .   -
                                    ᮢ ᯥ⨧  ࠭祭
                                    ᮢ⠬     -
                                     壠஢
         । 
                          讥 ᫮ ࠡ⭨.  -
                                    ॡ    -
                                     䨭஢  -
                                    ७ 権
           ஧筠                讥 ᫮ ࠡ⭨. -
               ࣮             让 ꥬ 壠᪮  -
                                     ࠡ,   ⠪ 樨 
                                    묨 죠
           ࠡ뢠           ஡ 䨭஢.   -
           ஬諥           ॡ  饭
         㯭 
           㣨  ஧筠       ਥ  ᯠ   -
              ࣮               뭪. 稥 ப -
                                     䨫   ᮭ-
                                      ॠ樨  -
                                    ⨢ ஫
           ࠡ뢠            ॡ    -
           ஬諥               㤮-
                                    . ६  
                                    த,  ஦ -
                                          筮-᫥-
                                    ⥫᪨ ࠡ.    ﭭ
                                    ६     
                                    뭪, ᮡ  ࠭楩
           ᥫ᪮ 宧⢮       ᮪ ஢   ᯥ樠樨
                                    ந⢠.  ஡
                                     筮.     ⭮⥫쭮
                                     ⤠ ⠫






         




         
     
                                             2.2
                    
                                
              㯯                  ਬ ᪮
                                               㦨
         
                             童   㯯  ࠪୠ
                                    襭 쭮,  
                                    ॥,      ।
                                    .  室  㣨  
                                    ॢ ,   ⪮
                                    , ⭮⥫쭮     
                                     ᡥ०,    ᪨
                                    㣨, 易  ਧ
         
          ,        㯯 㦤  ⨨
         ࠧ訥 ᥬ         ᮢ⭮ ᪮   
                                     㦠  , । -
                                    窠   㯪 ⮢஢,  
                                    ࠧ ଠ   塞
                                    ।.   ਡ  楫-
                                     ଠ ᡥ०  (ᮡ-
                                    , ᫨     㯪
                                    )   㣠  䨭ᮢ
                                     ᥬ (客 )
          
          " ⠦"          ப       ॡ-
                                    ⥫᪨ ।⮬    㯪
                                    ⮢஢    襭
                                     ᫮.    ࠪ⨪
                                    ᡥॣ⥫ 奬   த-
                                    ⥫   ⥩.   㦤   
                                    ஢     ᠬ
                                    䨭஢ ࠧ, -
                                    ஢ ᡥ०,  -
                                    , 客, -
                                    ⥫ ᯮ殮
          ५        ⮩稢 㯯 
          ⮢騥  室      ᪨ ⮢.  ࠭ 
                             ⪨   ᪨ 
                                    . ॡ  ᮪   ஢
                                    㦨,   䨭
                                     ஢,  
                                    ᯮ殮 ⠫, 
                                    ⥫ ᯮ殮  ..
                                       
         
         
         
                                           3.1
                    
                       

               㯯               ਬ  ᪨
                                            
                         ᮭ쭮 䨭ᮢ  -
                                      ஢ ࠢ-
                                     .  樠
                                    "⮢ " ( -
                                       ࠭ ࠢ⥫-
                                    ). 㯪    ॡ⥫᪨
                                    ⮢஢   ।   襭
                                    . 客  .
                                    㣨  ॢ   -
                                    ᪮ ଫ 㬥-
                                    樨
         ।               ⥦ 樨,  -
                                     㣨,  易     -
                                    ᮢ ⥫쭮. ।-
                                     窨      ࠡ⭨
                                    .     䠪
                                    樨. ।   -
                                        
                                    ᭮ ⠫
         㯭               樨  믫  ࠡ⭮
                                    . 樨  ᠬ
                                    . 㣨   ᯮ  
                                    .  業 -
                                    . 筮 ।⮢



                              
                                           3.2
                 " "   
                            

                             ⥭樠  ᪮
                                          㦨
         ࣠  -   "⮢" ᪠ 㤠
         
         ७ ⮢    । 窨  ⮢
                                     ஧묨 ࣮栬. ७
                                    饭, 㧮  ..
         ७ -            ஢ 権     
         ⢠                    㤮
          ந -     ਮ⥭  -
                               設    㤮.   
                                    ஢, "砩"
         砫 ᯮ -   ஢     ᠬ
         権                        譥࣮    ⥫쭮,
                                    ।   ᯮ,   
                                    ࣠樨 ॣ஢  -
                                    묨 ଠ, ஢
                                     㬥⮢, ।-
                                      ..
         ७   ࠡ-   ⨥    -
          ।          ⮢,  , -
                                      ᨮ 㦨
         㯪 㣮        ஢,    䨭ᮢ
                                    樨  㯪 権,  -
                                     権  ..
         ॢ ।          㯪 ,
         㣮 饭           ७
         ॢ 㦠   -   ⮢ 㣨,  -
          ᮪          ᠬ 㯪 業-
                                     㬠
